不再是游戏厂商的“必选项”，传统渠道商凭啥还那么硬气

众所周知，游戏收入分成目前是各大应用商店利润的主要来源。然而，游戏厂商作为渠道商的“衣食父母”，却长期承受着极不公平的分成协议。这种协议竟然还能持续存在，或许堪称21世纪的“奇迹”。

面对这种不平等的条款，内容提供方（CP）与渠道之间的冲突日益升级。之前Unity调整收费结构后以失败告终，后有网易的黑马《全明星街球派对》临时取消上线渠道服，转而将“原本会被渠道分走的15亿返利给所有玩家”。

实际上，早在2021年元旦，腾讯就曾因分成问题被华为下架相关产品，随后又迅速恢复上架。但只要业内没有明确的分成规定，这种“和平”都只是暂时的。实力雄厚的大厂尚且如此，中小厂商的日子就更艰难了。

时代的变化是双方矛盾激化的主要原因。随着手机生态系统日益成熟，手机自带的应用商店早已不再是用户获取应用的唯一入口，甚至不再是重要入口。

目前，传统渠道虽然能提供下载和部分广告服务，但传播能力有限，而且渠道服已不再是游戏厂商的“必选项”。

米哈游的尝试证明，没有渠道服也能过得很好。在《原神》上线之初，它与硬核联盟之间的不合作曾是业内的大事。今年4月底，米哈游旗下的《崩坏：星穹铁道》上线，这款产品拒绝了国内最大的安卓渠道，但完全没影响它在市场上的迅猛发展，成为了继《原神》之后米哈游的又一支柱产品。

除了米哈游，莉莉丝、鹰角、心动、雷霆等拒绝安卓联运渠道的厂商可以列出一长串名单。

同时，为了争取用户，游戏厂商不得不投入更高成本，但打造爆款却越来越难。在目前的抽成模式下，游戏公司承担高风险，却要与平台共享利润，这无异于变相为渠道商免费打工。

对此，早在2021年，监管层就直言不讳地指出，平台与游戏研发商之间的收益失衡，已严重影响产业的可持续发展。

对渠道服而言，更雪上加霜的是，不少游戏玩家不仅追求“热闹”的游戏氛围，还形成了“不下载渠道服”的共识，这种观念在越来越多的玩家中传播。这使得游戏上线渠道变成了吃力不讨好的事。

更何况，在内容产业中，一个永恒不变的主题是“内容为王”。平台与内容的博弈中，二三流的内容可能依赖平台，但顶级内容永远在平台面前拥有溢价权。如果硬核联盟没有《王者荣耀》《原神》这样的产品，难道用户就不下载了吗？相反，是渠道会依赖顶级产品。

在这种情况下，如果渠道还不采取行动，双方的紧张气氛或许会变得更加浓烈。