2015年已经到来，手游行业一边发布着光鲜亮丽的公关稿件总结2014年的辉煌成就，一边又对新的一年充满忧虑、忐忑与未知。正如您所见，玩家对游戏的要求越来越高，口味也变得愈发挑剔；从渠道获取流量的难度日益增加，能为产品提供的试错机会和时间越来越少；IP价格持续暴涨，国民级IP基本名花有主，而IP自身的吸金能力却受到游戏玩法和创新力的制约。那么，2015年会是手游行业的寒冬吗？我并不这么看。
《崩坏学园2》的成功，标志着二次元游戏在竞争激烈的手游红海中占据了一席之地。2014年全年，纯二次元游戏贡献了约8亿元的收入，代表性游戏包括《崩坏学园2》、《LoveLive!》、《锁链战记》、《梅露可物语》、《我家公主最可爱》等。从规模上看，二次元游戏与国民级游戏相比仍是小巫见大巫。但就打造一款优质产品、养活一个CP甚至让一家CP运营良好而言，这绰绰有余。二次元游戏本身专注于精准分发、营销和运营，比起迎合大众口味，服务好细分群体风险更小、效率更高。做好手游的细分垂直领域听起来似乎不错！那么，究竟是什么原因，让我们必须学会以小而精的方式去竞争呢？
国内手游环境：
玩家口味更刁钻
从2012年玩家求着玩游戏，到2013年有什么玩什么，再到2014年挑选游戏来玩，手游玩家逐渐从新手被养成了挑剔的专家。如今，随便在哪个渠道搜索游戏，都能看到成千上万款作品，如何在如此多的游戏中脱颖而出成了最棘手的问题。玩家拥有如此多的选择，对产品质量的要求越来越高，竞争日益激烈，迎合玩家口味成了最难把握的事情。
渠道给量更困难
前几年，渠道商务人员刷个脸或许就能拿到好位置。但现在想靠刷脸在渠道占据好位置几乎不可能了。渠道负责人也需要承担KPI压力，依靠大规模洗量来获取用户的策略越来越难推行。传统公司似乎还在这个怪圈中挣扎，面对强势的渠道，还能指望堆量来寻找用户吗？
IP价格更夸张
2014年可以说是IP元年，一阵风把各类IP捧上了天。行业内很多人的想法是：一个成熟玩法+一个现有数值+一个大IP=一款能赚得盆满钵满的产品。如果抱着这种想法，行业永远无法进步，玩家最终也会对现有玩法感到厌倦，结果只会让B端赚不到钱，C端玩不到好游戏，两败俱伤。IP价格已经虚高。
二次元游戏的突破口：
二次元游戏本身是否具备优质属性？整个2014年，多款优质日系手游投入了大笔市场营销费用，进行全渠道推广，但效果都不理想。相比之下，《崩坏学园2》和《梅露可物语》等产品目标更明确，放弃了大而广的推广方式，专注于服务二次元群体，从而获得了成功。
所以，二次元游戏的突破口就是：我就是要服务好二次元核心人群。
先来看产品本身，《崩坏学园2》经过两年打磨仍能成功，这在许多人看来是不可思议的。从立项到产出产品，3-6个月是再正常不过的周期。《梅露可物语》的研发方是乐元素在2010年收购的日本公司“电脑制作”，开发共用了十个月，其中前八个月只有一名策划和两名工程师负责开发工作，其他人员都是美术。
可以看出，开发人员在产品开发过程中做到了少而精，让懂行的人做合适的事，才能抓住二次元用户的根本需求。我相信《崩坏学园2》和《梅露可物语》在制作时，每条裙子和袜子的长度都是经过细致考究的。
不可否认的是，国内二次元人群最集中的渠道是B站。《崩坏学园2》和《梅露可物语》都与B站进行了深度合作。据CEO蔡浩宇透露，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他渠道高了3-4倍。《梅露可物语》还与布卡、有妖气进行了深度合作，精准地将人群导向二次元用户。精准的渠道投放是这两款产品得天独厚的优势。
同时，它们在营销上做了减法，没有在全渠道和线下进行大规模推广，而是重点抓住目标人群；在运营策略上，服务好小众用户，抓住核心用户群的需求。而对于碰巧路过的大众用户，用六字箴言来表明态度：“爱玩玩，不玩滚”。
二次元成功游戏带来的启示：做好手游的细分垂直
前几天去B站和他们的游戏负责人聊天，有一件事让我挺惊讶的。其实很多引进的二次元游戏，不需要做那么多符合“国内玩家习惯”的本地化工作，既耗时又费力。有时候做了那么多，既没有抓住核心二次元用户的心，也没吸引到大众玩家，本想两全其美，结果却两边不讨好。很多游戏在引进前，就已有一批核心外服二次元用户（以日服为主），如果连这些核心用户都照顾不好，何谈照顾大众用户呢？还不如只做翻译就直接上线，既节约人力又节省时间。
其实游戏题材千千万万，很多CP担心吸引用户太少，花大代价去拿所谓的国民IP，或者用三国、水浒套上老玩法的皮就开发一款“新作”，这是非常缺乏诚意的。而且从当前手游市场形势来看，这种做法也不长久。国内如此多的手游开发团队，最终只有3%能赚到钱，这3%的团队中也只出了一两款国民级手游。很多团队仍以大众用户为目标，为了满足所谓的大众需求、大众玩法而委曲求全自己的产品。那为何不像二次元游戏一样，找到一条细分垂直的路线，专注于同一个用户群体呢？
其他细分垂直的题材类型，仍有以下几块尚未被开发，或现有产品因走大众推广路线而失败，仅供参考：
明星类
体育类
小资类
综艺类
小众IP
二次元游戏的成功，是因为它们自身具备非凡能量，还是有更多游戏未能沉淀到用户本身？
你是选择像大浪淘沙一样用海量用户来洗目标群体，还是选择精准定位目标用户？
CP的机会在于继续碰运气等待做出一款国民手游，还是服务好一开始就确定的目标群体？
运营推广是想打理众口难调的所有人，还是想满足细分用户的独特需求？
2015年，大而全式的粗放推广方式在手游行业的效果将越来越差，而深耕垂直细分领域的策略将成为主流。任何细分领域，都有机会养活月流水数千万级别的手游。
