缘何“挑衅”刀塔解读航海王启航公开信背后的秘密

近日，《航海王 启航》制作人突然公开向某款热门手游的2名玩家发出“一封信”，诚邀他们体验游戏，并承诺无论玩家是否选择留下，都能获得“神秘大礼”或价值1888元的“海贼王”大礼包。

三款作品均属国内颇具名气的手游大作，而《航海王 启航》更是国内首款获“海贼王”正版授权的手游。为何它会公开“挑衅”其他两款作品？毕竟公然“抢地盘”这类事件在手游圈尚属首次，且《航海王 启航》还背负着“海贼王”IP的光环。我认为，这与其对自身产品的执着追求、渴望开拓更大市场，以及即将到来的新版本密切相关。

年初时，不少业内人士纷纷表示看好IP手游市场，认为2015年将是中国手游IP价值爆发的一年。各类动漫、影视、综艺IP蜂拥而至，但真正能持续表现强劲的IP手游却极为稀少，反而呈现出“成也IP，败也IP”的局面。这主要是因为强IP产品的大部分受众来自粉丝，而粉丝对作品的还原度要求极高，但这未必符合大众手游爱好者的喜好。IP虽能一定程度上提高手游关注度，吸引粉丝入驻，展现初期强劲势头，但随着粉丝热情消退或还原度低于期待，强IP手游后期更容易陷入疲软。《航海王 启航》作为今年最受期待的强IP手游之一，也不得不面对这种尴尬困境。为了突破这一瓶颈，它选择了剑走偏锋，向同类精品手游招募玩家并吸取意见。

这种方式虽有铤而走险之嫌，但也充满积极意义：一方面，《航海王 启航》能借此扩大受众范围，将IP手游从粉丝群中解放出来，置于更广阔的市场接受考验；另一方面，招募同类精品手游的玩家，意味着它能通过精英玩家获取最客观和精准的意见，真正帮助产品实现突破性发展。

从营销角度看，这是一次成功的营销事件，彻底摆脱了游戏行业“烧钱赚吆喝”的传统模式。《航海王 启航》选择从精准用户入手，借助与顶级产品的对抗话题，吸引各方关注。同时，据《航海王 启航》官网报道，游戏将迎来一轮全新的版本更新计划。这次营销事件，正好能帮助产品在新版来临前既获得关注，又吸收一批精英玩家的意见完善版本，可谓一举多得。

当然，此次事件也遭遇不少质疑声音：通过这种“拉仇恨”式营销，即便获得高关注度，也可能得罪其他游戏公司。一旦双方发生冲突，是否会得不偿失影响品牌形象？我认为，这次营销事件显然没那么简单。在《航海王 启航》公开信发出的当天，就有消息人士透露，制作人曾写过一封密函给《刀塔传奇》的制作团队，在其中对此次活动进行了解释说明。这意味着，《航海王 启航》此举早已与《刀塔传奇》沟通妥当，因此这次事件也可能是多方联合营销的结果。

《航海王 启航》“一封信”事件已成为游戏圈内的近期热点，引发了不少业内人士对IP产品发展模式及营销方式的思考。而《航海王 启航》此次营销事件能否最终获得市场和玩家的认可？还有待进一步观察。