大鲶鱼”玉麒麟又不按套路出牌，与国货老牌外设双飞燕联姻的商业启示

1999年，中国电竞的先驱马天元，手持一款需频繁清理泥垢的国产鼠标——飞燕4D，一举夺得中国首个WCG世界总决赛冠军。这段关于外设与电竞密不可分的故事，自此延续多年，见证了行业的演变。

2024年3月9日，在盐城举办的玉麒麟联盟粉丝见面会暨双飞燕野蛮部落开发者大会上，玉麒麟再次打破常规，推出了别具匠心的新举措。

本届玉麒麟推出了三大赛事，每一项都精准直击行业的核心痛点。

目前，玉麒麟联盟已建立起独家的渠道网络，涵盖全国超过1000家网咖电竞馆，以及分布在全国重要城市的500所高校社群。

联盟的另一大亮点是，已有超过20位头部主播加入玉麒麟的MCN组织。借助玉麒麟的资金实力，他们不断制造出圈话题，提升影响力。

玉麒麟电竞联盟的运营模式，可以归结为从联盟到赛事再到选手的完整闭环。

本次玉麒麟发布了三项主要赛事。首先，是持续运作的玉麒麟高校联赛，新一届赛事名为“野蛮部落杯玉麒麟高校联赛”，总奖金高达100万元。比赛规模扩大至近32个省市，参与高校超过1000所，参赛选手超过一万人。

其次，是玉麒麟城市争霸赛。这项赛事巧妙地将网吧这一玩家聚集地融入其中，类似于早年风靡全球的WCG赛事，真正实现了“全民参与”。

今年第三项赛事则是玉麒麟天才少年选拔赛。

该赛事仅面向20岁以下的选手。选拔赛获胜者将由玉麒麟联盟出资，直接送往欧洲接受专业训练，所有赛训费用均由联盟承担。

宣布完三大赛事后，玉麒麟又抛出一枚重磅炸弹：全球公认的狙神KennyS时隔五年再次来到中国。此行目的正是与玉麒麟联盟签约。

KennyS作为退役选手加入玉麒麟MCN，转型为超级主播，并兼顾带货活动。

毕竟，流量的归宿往往是带货。谈及带货，本次玉麒麟高校联赛的冠名方——双飞燕野蛮部落，其背后的故事才刚刚展开。

双飞燕是早期电子竞技玩家的首选品牌，用户数以亿计，拥有极高的口碑，是中国首家民族外设品牌。随着时间推移，如今的双飞燕已由郑伟腾的女儿郑雅宁接管。在与现任双飞燕CEO郑雅宁女士的交流中，我们了解到三个关键点。

第一，双飞燕品牌始终稳健发展，目前产品已销往全球50多个国家，并在网吧市场中持续深耕，保持绝对优势。

第二，双飞燕拥有自家的工厂和研发团队，从原材料加工到产品研发全程掌控，自主创新一直是品牌的核心动力。

第三，与玉麒麟合作旨在推动双飞燕子品牌“野蛮部落”的深度融合开发，包括联合研发电竞外设和开展带货活动。

野蛮部落是双飞燕电竞品牌血手幽灵旗下独立打造的产品线。其设计赋予每个角色独特的性格与视觉风格。

玉麒麟联盟旗下众多网吧合作伙伴，大多都是双飞燕的长期老客户。双方合作能实现从联盟到品牌、场所、玩家三方角色的共建与互动。

时至今日，国货的品质已不逊色于国际品牌。

双飞燕野蛮部落选择与玉麒麟联盟这种接地气的组织合作，能够全面了解用户需求，快速建立联系，并依托FPS品类对外设极度挑剔的用户属性，进一步优化产品。

郑总坦言，此次合作更看重目标的转化率。而双飞燕目前绝大部分代理商都是超过15年的老客户，对销量他们有充分信心。

双飞燕的发展模式与玉麒麟倡导的长期主义如出一辙，都强调持续投入与产出，并不断优化反馈。这无疑成为双方合作的基础。

郑女士表示，作为中国人，应有自信与海外品牌竞争。因为中国人骨子里的匠人精神，本就适合死磕追求极致表现力的产品。这种精神并不在于赚多少钱，而是希望向所有人证明，中国人也能做到。

一个充满个人魅力、不按常理出牌的电竞赛事组织，始终践行为玩家提供“爽”感体验的理念；一个老牌国民外设品牌，敢于在新型商业模式中锤炼自己，坚持玩家为本的设计哲学。两者的结合，既是偶然，也是必然。它们都诞生于拥有全球最大电竞市场的中国。双飞燕本次的亮相能否赢得市场青睐，一切交由时间检验。

上一届“地球小子杯”CSGO玉麒麟高校联赛在抖音上的热度，甚至超过了巴黎Major。我们也期待玉麒麟系列赛事能拓展至非CS玩家群体，开启其他项目的合作，并祝愿该比赛能走向海外，展现我们中国人的文化自信。