i茅台是正规平台吗

2023年5月19日，i茅台数字营销平台正式上线运营。在一年的发展时间里，i茅台应用程序的注册用户已突破4000万人，每日活跃用户数稳定超过500万。此外，该平台实现了超过200亿元的营收。这些亮眼的数据令人惊叹，几乎等同于打造了一个市值200亿元的全新企业。

i茅台是正规平台吗？

是的，这是一个正规平台。

i茅台是由贵州茅台平台推出的数字营销应用程序，支持消费者进行在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款以及门店提货等多种功能。用户每天都可以在i茅台APP上预约申购最新发布的四款产品。

与其他平台上电商渠道与传统渠道完全分离不同，i茅台的上线赋予了渠道全新的身份属性。

1、线下作为终端门店

i茅台启动后，原有的线下渠道模式得以保留，终端门店继续正常销售商品以获取利润。每个经销商和门店的产品配额保持不变，原先采购多少货物，现在也保持同样的进货量，这确保了渠道的供货稳定，从而维护了他们的利益不受损害。

同时，品牌通过i茅台与线下门店所售产品进行差异化划分。例如，虽然i茅台也上架了飞天茅台，但最受关注的53度500毫升飞天茅台并未在i茅台APP平台上销售，渠道保留了这一核心商品。

茅台95%的销量来自线下，线下渠道仍是主要销售方式。i茅台APP平台主要销售新品或非标产品，而线下渠道握有热销大单品，因此对线下渠道的影响相对较小。

2、线上作为服务后台

i茅台的上线不仅方便了消费者，还提供了一个全民公平购买正品茅台酒的机会。同时，它连接了2364家线下门店，实现了线上线下渠道的关联。

除了线下的销售场景外，门店在线上还获得了新的角色——后台服务商。门店通过配合i茅台，为用户提供库存管理、配送、结算和客服等服务。消费者通过i茅台APP在线下单后，由门店支持线下自提、配送及售后服务。

i茅台为门店在传统线下销售利润之外，增添了新的盈利途径，每月都能带来额外收入，且不影响线下销售渠道。这对渠道商而言，只有好处而无坏处。

3、线上线下融合：S2b2C模式

消费者在i茅台购买商品时，采用“线上下单，线下提货”的方式。i茅台与全国2000多家门店关联，使其成为自提点。消费者完成在线下单后，即可在APP上根据LBS系统指引，前往指定门店自行提货。

消费者在线上享受公平的购买环境，在线下体验便捷的提货服务。APP还为线下门店引流，那些根据指引前往门店的消费者成为新客户，加强了消费者与门店的联系。

门店同时运营线上和线下的消费者，两者相互配合而非竞争。i茅台的出现不会冲击现有线下渠道，更像是对线下渠道的补充和重新赋能。

在以往的模式中，品牌的重心是通过经销商和门店等Bb端提升销量和动销率，品牌与消费者之间距离遥远，只能通过层层经销商和门店环节触达消费者。品牌难以了解渠道状况和消费者想法。

i茅台的S2b2C模式让S端供应商能够借助b端与C端的连接，尽可能触达C端并运营C端，从而实现精准营销。