明日方舟：终末地红海市场的搏杀法则

《明日方舟：终末地》顺利完成了首个重大版本更新。回顾过去一个多月，鹰角网络的这款新作为用户呈现了一份怎样的成绩单呢？

是开服两周内流水突破12亿元的亮眼开局，还是在互联网上如病毒般传播的拉电线梗，以及后来流行的扮傻子梗、企鹅梗、吃醋梗等？

可以说，无论是实际的商业收入，还是卓越的造梗能力，都表明这款游戏已在当下二次元手游市场稳固了地位。

那么，当前的二次元手游市场又是什么状况呢？

简单来说，这是一个典型的红海市场。过去行业上升期的常规规则已不再适用，那些以小博大、激励无数人的行业神话已成为历史。异常残酷的竞争和快速的淘汰已成为二次元市场的主旋律。

不信的话，你可以看看近年有多少二次元游戏上线即失败，不到一年就迅速关服。

因此，终末地在红海中的拼杀，带有一定的启示意义，让我们能洞察到，要在当今二次元市场中脱颖而出，全新的规则已经确立。

首先，是美术表现力。

实际上，二次元从诞生之初，就主要是由美术驱动的。当其他类型游戏还在比拼玩法、特效和运营时，二次元纯粹凭借对色彩和艺术的追求，以及服务玩家情感的态度脱颖而出，逐渐成为占据国内游戏市场半壁江山的显赫类型。

而现在，二次元在美术领域的“内卷”程度已成为公认的行业壁垒。

如今的二次元行业，已不仅仅是2D构图需要追求极致，还包括如何在3D环境中生动展现角色魅力，如何让承载画师风格的卡通角色融入宏伟的游戏场景。

当然，纯2D也是一种方向。但别以为还像十年前那样，找些不知名画师画个立绘，再外包制作简单的Live2D就能轻松运营。你不妨看看《碧蓝航线》或《胜利女神：NIKKE》，了解一下现在的Live2D已进化到什么程度。可以说，其中的行业壁垒相比3D只高不低。

其次，是游戏玩法。

二次元游戏的玩法迭代大致经历了两次跃迁：第一次在2015年左右，第二次在2020年左右，而目前正处于第三次玩法跃迁的转变中。因此，许多新游戏在积极探索全新玩法。

比如抓宠玩法，有《洛克王国：世界》、《伊莫》和《望月》；都市开放世界玩法，有《异环》、《无限大》和同样有《望月》；此外还有刷子玩法、肉鸽玩法、CRPG、魂游等，几乎所有单机市场的主流玩法，在如今的二次元领域都有体现。

而终末地，则结合了箱庭地图探索与基建玩法，并搭配传统日式ARPG的基础，打造出当前市场独一无二的游戏体验。

当然，仅有创意还不够，如何将复合玩法整合到一款游戏中，同时避免游戏显得过于臃肿？既要有一致的目标驱动，又要让达成目标的过程充满乐趣；既不能让上手难度过高，又要在长期运营中提供足够持久的动力。

在这方面，终末地交出了一份堪称优秀的答卷。

最后，是宣发策略。

很多人批评终末地在上线前后的过度宣发吸引了大批泛路人玩家，而游戏的过量宣传也导致大量路人打分，使整体评价难以令人满意。

这恰恰揭示了当前二次元的矛盾之处。

酒香也怕巷子深，不宣发就等于失败。火子哥近年也玩过一些缺乏宣发资金的小团队赌命作品，其中有些很好玩，但在如今的互联网壁垒下，不靠宣发仅靠平台推荐机制就想脱颖而出？

从这两年的行情看，这纯粹是异想天开。上Steam还好说，但如果在iOS或安卓应用商店，不宣发就等于死路一条。

而一旦宣发，在如今二次元领域已被各大厂商圈地跑马的社区环境下，你将面临各路兵马的围剿。大家都在用放大镜仔细审视你游戏的每个角落。无论是主题还是对玩家的服务态度，抑或是被分解、拼凑出的莫须有罪名。总之，只要你有一点能被剖析和放大的地方，就会遭受各路炮火的无情轰炸。再加上现在的自媒体时代，最不缺的就是复读机，所以近年来，几乎没有哪个二次元游戏能在开服时避免成为被炮轰目标。

因此，终末地选择了一条不同于以往的宣发路线，向更大范围的泛游戏领域推广，这确实引发了一些玩家的不满。但相对地，遭受炮轰的火力也被分散了。你不得不承认，单机玩家圈子的整体素质，还是要高于二次元玩家一些。

毕竟，二次元玩家炮轰的往往是剧情不够麻辣、角色配不上电子贞操牌，而单机玩家至少还会集中讨论玩法哪里不好玩、该如何改进。

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